Evidence-based education studiesEvidence-based education studiesДоказательная педагогика, психология3034-29963034-4220Togliatti State University474Pedagogical SciencesПедагогические наукиABOUT THE PSYCHOLOGY OF CHOICE WHILE BUYING GOODSО ПСИХОЛОГИИ ВЫБОРА В УСЛОВИЯХ ПОКУПКИ ТОВАРАToktarovaIrina SergeevnaТоктароваИрина Сергеевна
Russian Federation

applicant for a degree, Chair of Personal Psychology

соискатель ученой степени кандидата наук, кафедра психологии личности

230588.88@mail.ruHigher School of Economics, MoscowВысшая школа экономики, Москва3012201541871910610202206102022Copyright ©; 2015, Toktarova I.S.Copyright ©; 2015, Токтарова И.С.2015Toktarova I.S.Токтарова И.С.https://creativecommons.org/licenses/by/4.0https://vektornaukipedagogika.ru/jour/article/view/474

The paper proceeds theoretical analysis of current status of the problem of choice in psychology. The goal of research is to compare psychological mechanisms and predictors of choice in the situations of various significance.

The author first considers and analyzes in details the phenomenon of subjective choice formation in the situation of buying goods (good as a symbol) and its components, as well as their relation to the individual peculiarities of personality.   

The obtained results display fundamental differences in the process characteristics of choice of the goods of various significance, uncertainty, novelty and complexity.   

Статья продолжает теоретический анализ современного состояния проблемы выбора в психологии. Цель исследования – сопоставление психологических механизмов и предикторов выбора в ситуациях различной значимости.

Впервые рассматривается и всесторонне анализируется феномен субъективного конструирования выбора в ситуации покупки товара (товар как символ) и его составляющие, а также их связь с индивидуальными особенностями личности.

Полученные автором результаты указывают на принципиальные различия в процессуальных особенностях выборов товара разной значимости, неопределенности, новизны и сложности.

choice situationproduct brandexistential choicechoice mechanismsubjective choicespontaneous choicechoice parametersindividual-personal variablesситуация выборатоварный брендэкзистенциальный выбормеханизм выборасубъектный выборспонтанный выборпараметры выбораиндивидуально-личностные переменные1. Новак М.В. Идеология консюмеризма в массовой культуре современной России: философско-культурологический анализ : дис. … канд. филос. наук Белгород, 2012. 162 с.Новак М.В. Идеология консюмеризма в массовой культуре современной России: философско-культурологический анализ : дис. … канд. филос. наук Белгород, 2012. 162 с.2. Буряк В.В. Консюмеризм в маркетинговом пространстве глобальных трансформация // Ученые записки Таврического национального университета им. В.И. Вернадского. Серия: Философия. Культурология. Политология. Социология». 2009. Т. 22, № 2. С. 46–55.Буряк В.В. Консюмеризм в маркетинговом пространстве глобальных трансформация // Ученые записки Таврического национального университета им. В.И. Вернадского. Серия: Философия. Культурология. Политология. Социология». 2009. Т. 22, № 2. С. 46–55.3. Корнилова Т.В. Мотивационная регуляция принятия решений: современные представления // Современная психология мотивации. М.: Смысл, 2002. С. 172–213.Корнилова Т.В. Мотивационная регуляция принятия решений: современные представления // Современная психология мотивации. М.: Смысл, 2002. С. 172–213.4. Леонтьев Д.А. Психология выбора. Часть II: Личностные предпосылки и личностные последствия выбора // Психологический журнал. 2014. № 6. С. 56–68.Леонтьев Д.А. Психология выбора. Часть II: Личностные предпосылки и личностные последствия выбора // Психологический журнал. 2014. № 6. С. 56–68.5. Ломов Б.Ф. Математика и психология в изучении процессов принятия решений // Нормативные и дескриптивные модели принятия решений. М.: Наука, 1981. С. 5–20.Ломов Б.Ф. Математика и психология в изучении процессов принятия решений // Нормативные и дескриптивные модели принятия решений. М.: Наука, 1981. С. 5–20.6. Смирнов С.Д. Активность, деятельность, личность // Мир психологии. 2006. № 3. С. 11–23.Смирнов С.Д. Активность, деятельность, личность // Мир психологии. 2006. № 3. С. 11–23.7. Буякас Т.М. Проблема и психотехника самоопределения личности // Вопросы психологии. 2002. № 2. С. 28–39.Буякас Т.М. Проблема и психотехника самоопределения личности // Вопросы психологии. 2002. № 2. С. 28–39.8. Sartre J.P. Existentialism and human emotions. New York: Wisdom Library, 1957. Р. 9–16.Sartre J.P. Existentialism and human emotions. New York: Wisdom Library, 1957. Р. 9–16.9. Agarwal J., Malloy D.C. The role of existentialism in ethical business decision-making // Business ethics: a European review. 2000. Vol. 9, № 4. Р. 143–154.Agarwal J., Malloy D.C. The role of existentialism in ethical business decision-making // Business ethics: a European review. 2000. Vol. 9, № 4. Р. 143–154.10. Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание. Человек и мир. СПб.: Питер, 2002. 512 с.Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание. Человек и мир. СПб.: Питер, 2002. 512 с.11. Василюк Ф.Е. Психотехника выбора // Психология с человеческим лицом – гуманистическая перспектива в постсоветской психологии. М.: Смысл, 1997. С. 283–313.Василюк Ф.Е. Психотехника выбора // Психология с человеческим лицом – гуманистическая перспектива в постсоветской психологии. М.: Смысл, 1997. С. 283–313.12. Магазева Е.А. Стратегии и детерминанты личностного выбора (на примере выбора профессии : дис. … д-ра псих. наук. Омск, 2010. 198 с.Магазева Е.А. Стратегии и детерминанты личностного выбора (на примере выбора профессии : дис. … д-ра псих. наук. Омск, 2010. 198 с.13. Douglas M., Isherwood B. The world of goods: towards an anthropology of consumption. London: Routledge, 1978. 142 р.Douglas M., Isherwood B. The world of goods: towards an anthropology of consumption. London: Routledge, 1978. 142 р.14. Lunt P., Livingstone S. Mass consumption and personal identity: everyday economic experience. London: Open University Press, 1992. P. 37.Lunt P., Livingstone S. Mass consumption and personal identity: everyday economic experience. London: Open University Press, 1992. P. 37.15. Wallendorf M., Arnould E. My favorite things: a cross-cultural inquiry into object attachment, possessiveness and social linkage // Journal of Consumer Research. 1988. № 14. P. 47–53.Wallendorf M., Arnould E. My favorite things: a cross-cultural inquiry into object attachment, possessiveness and social linkage // Journal of Consumer Research. 1988. № 14. P. 47–53.16. Debord G. Society of the spectacle, black and red. Detroit: MI, 1977. 284 p.Debord G. Society of the spectacle, black and red. Detroit: MI, 1977. 284 p.17. Фромм Э. Психоанализ и этика. М.: Республика, 1994. 415 с.Фромм Э. Психоанализ и этика. М.: Республика, 1994. 415 с.18. Hirschman E.C., Holbrook M.B. Hedonic consumption: emerging concepts, methods and propositions // Journal of Marketing. 1982. Vol. 46. P. 92–101.Hirschman E.C., Holbrook M.B. Hedonic consumption: emerging concepts, methods and propositions // Journal of Marketing. 1982. Vol. 46. P. 92–101.19. Williamson J. Decoding advertisements: ideology and meaning in advertising. London: Marion Boyars, 1978. 180 p.Williamson J. Decoding advertisements: ideology and meaning in advertising. London: Marion Boyars, 1978. 180 p.20. Gergen K. The saturated self: dilemmas of identity in contemporary life. New York: Basic book, 1991. 320 p.Gergen K. The saturated self: dilemmas of identity in contemporary life. New York: Basic book, 1991. 320 p.21. Ялом И. Экзистенциальная психотерапия. М.: РИМИС, 2008. 604 с.Ялом И. Экзистенциальная психотерапия. М.: РИМИС, 2008. 604 с.22. Cushman P. Why the self is empty: towards a historically situated psychology // American Psychologist. 1990. Vol. 45, № 5. P. 599–611.Cushman P. Why the self is empty: towards a historically situated psychology // American Psychologist. 1990. Vol. 45, № 5. P. 599–611.23. Fromm E. To Have or to be. London: Routledge & Kegan Paul, 1976. 380 p.Fromm E. To Have or to be. London: Routledge & Kegan Paul, 1976. 380 p.24. Ang I. Watching dallas: soap opera and the melodramatic imagination. London: Methuen, 1985. 160 p.Ang I. Watching dallas: soap opera and the melodramatic imagination. London: Methuen, 1985. 160 p.25. Kunda Z. The case for motivated reasoning // Psychological Bulletin. 1990. № 108. P. 480–498.Kunda Z. The case for motivated reasoning // Psychological Bulletin. 1990. № 108. P. 480–498.26. Williams R. Problems in materialism and culture. London: Verso books, 1980. 288 p.Williams R. Problems in materialism and culture. London: Verso books, 1980. 288 p.27. Bauman Z. Freedom (concepts in the social sciences). London: Open University Press, 1988. 112 p.Bauman Z. Freedom (concepts in the social sciences). London: Open University Press, 1988. 112 p.28. Петровский В.А. “Я” в персонологической перспективе. М.: Высшая школа экономики, 2013. 504 с.Петровский В.А. “Я” в персонологической перспективе. М.: Высшая школа экономики, 2013. 504 с.29. Laermans R. Bringing the consumer back // Theory, Culture & Society. 1993. № 10. P. 153–161.Laermans R. Bringing the consumer back // Theory, Culture & Society. 1993. № 10. P. 153–161.30. Willis P. Common culture: symbolic work at play in the everyday cultures of the young. London: Open University Press, 1990. 176 p.Willis P. Common culture: symbolic work at play in the everyday cultures of the young. London: Open University Press, 1990. 176 p.